客户都希望以低廉的价格采购优质的商品，这种心态是可以理解的，于是我对于每个客户的报价都是报实在价格，前两天有个客户的说要过来这边参观。当天下午就来到工厂里看了立式搅拌机，说是很满意，然后再核算下大货能便宜多少，如果价格合适、质量好，客人会加单的，而且以后也还会有合作机会！
　　在客人三番五次的要求低价中，终于又少了零头出来，客户多番对比，自我感觉塑料拌料桶良好，又同厂老板核算了一下成本，损耗把利润快吃没了，好在不到赔钱的份，而且做工不太难，既然已经报了价，只要能留着客，就帮你做这一单试试，这样以后才有机会，只是价格不能降了，降了工人就难养。
　　我也知道现在的技术工人比较紧缺，只能寄希望在订单下来后买材料时多注意质量了，但看得出来客户是非常满意的。于是又坐下来说了质量和货期，接着又提到价格的问题，客人讲不瞒你说我也又找另外几家厂问过，你的价格高了点，但我们也是认识多年了，以前都有生意来往，希望你再考虑一下价格，现在的业务真是难做啊！东家比西家，比出了最低的还要砍砍价，唉，我可是诚心诚意报价没半点水份的呀！难道商场规矩非要讨价还价才能成交么？于是我把实际成本详细列出来给客人，我说这已经是我们生产的最低价了，预算报价还有点偏差，但没有赔都可以照原报价做，如果降价，工厂就没办法正常生产了，如果适合就做。
　　事情就这样搁置了两天，以为要没戏的时候客人来电话了，一下子又充满了希望。
　　为了能顺利接下这个单，也为了让朋友放心，再次见面大家谈的非常愉快，于是又详细谈论了一下验货质量、交货期、付款方式等，也没再提降价的问题，基本上就这样确定，回头等客人安排具体订单就是了。