没有一个合适的管理制度要求，也就无法向业务员明确：哪些事情该做，哪些事情不该做，哪些问题可以自己独立解决，哪些问题必须经过公司审核才能根据审核意见解决，哪些时间段内需要做哪些事情。这些，都需要在腻子粉搅拌机企业不断发展的过程中，根据影响腻子粉搅拌机企业销售发展的关键点不断要求和完善，从开始建立到最后健全相关制度和要求，最终实现任何时候任何一位新员工到岗时可以按照最新完善的管理和制度要求去工作。行业的差别，甚至是产品的细微差别，都会牵涉到销售规范或流程的区别。
  任何腻子粉搅拌机企业，都需要在不同经营时期，根据不断变化的市场情况进行经营战略和销售方案确定，及时更新市场策略和销售政策，以帮助和引导销售团队向公司希望的方向努力和工作。作为腻子粉搅拌机企业的销售管理人员，需要结合腻子粉搅拌机企业自身的产品和销售特点，制订一个总的业务规范和操作流程，明确市场开发的方向、行业销售的重点、产品定位的要求、销售作业相关的各个流程和销售常识性管理与要求等。有了这些，所有新、老业务员，可以根据公司既定的销售策略和市场路线，按照公司引导的作业流程和方法去工作，并严格遵守公司制订的各项管理和制度要求，实现销售目标与公司发展目标合力最大化的管理目标销售培训的重点主要集中于主销产品的基本知识、公司基本概况和腻子粉搅拌机企业准宣传优势、腻子粉搅拌机企业文化和职业远景发展规划引导、公司及销售管理制度、销售规范和业务操作流程、销售沟通和其他销售能力提升等相关。主要以腻子粉搅拌机企业内部培训为主，适当辅以外训。