业务员为什么喜欢当“助理”？因为：第一，责任轻，“做得好有功劳，做得不好有苦劳”；第二，负担少，“有时间我帮你，没时间你自己处理”；第三，要求低，“主要工作你们做，小事交给我”。于是，很多业务员自然而然地变得既“高不成——进店价值评估、入场谈判等一律不闻”又“低不就——理货、拉单、盘点等一概不问”。在终端为王、终端管理精细化的今天，保温砂浆搅拌机企业最需要的并不是整天“只动口不动手”的所谓“坐家”，而是对终端管控诸多环节既精通又能实地指导的专家+实干家！需要强调的是，作为业务员，切莫步入“期望一夜之间‘速成’的不切实际”和“认定难度太大根本无法企及的妄自菲薄”两大误区。要做的是，根据自己的实际情况，如履历、经验、特长、喜好、习惯等，选择其中的一至两个作为“主攻方向”，再通过一段时间的努力来达成即可。同样不容忽视的是，业务员应清楚地知道，“转型”的真正目的在于能更好地为保温砂浆搅拌机企业和客户服务，所以应该紧紧围绕着如何达成目标、完成任务来进行。否则，便难免会南辕北辙、适得其反。